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行业动态

书业资讯|“拯救”危机中的实体书店:推动价格立法,走特定图书路线

编辑:转载 发表时间:2022.02.15

2021年最后一天,是北京参差书店租约到期的日子。1227日,书店正式闭店的第二天,店主胡洁动手将店内最后的3000余册书打包装箱,寄回了家。有同行想帮忙接收库存,我给出了一些有副本的,剩下的都留下来,装了80多箱,就当是私藏吧。胡洁说。

 

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参差书店闭店,也是实体书店行业困境的一个缩影。武汉百草园书店、北京盛世情书店、上海复旦旧书店等颇具知名度的实体书店,都在2021年结束营业。连锁书店言几又被曝出现闭店、欠薪、成为被执行人等一系列问题,让实体书店危机进一步为人所知。

 

“2019年年底我们做过一本《2020书店日历》。今年翻一翻,当年选出的366家书店,差不多有三分之一都不在了。书店行业咨询服务机构书萌创始人孙谦说。

 

实体书店为什么接二连三遭遇危机?在书籍获取渠道日益丰富的当下,实体书店还有哪些机会?市场淘洗下,实体书店的创业者,正在探索着新的生存之道。

 

批零倒挂:没有胜算的价格战

 

图书销售是实体书店的主业。

根据第十八次全国国民阅读调查结果,2020年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.7本,11.6%成年国民年均阅读10本及以上纸质图书。

 

90后女生杨月便属于这11.6%之中的一员,一年读完十几本书不是问题,我是只认纸质书的,手感好,读起来也更有沉浸的氛围。出于价格因素,杨月近几年新添的所有纸质书籍,都购自电商平台。

 

2021年图书零售市场报告》显示,在线上线下1.8万余家书店的采样范围内,2021年我国图书零售市场码洋规模为986.8亿元,其中平台网店、短视频平台、大型自营网店等线上渠道码洋规模占比接近80%

 

图书折扣大,是线上渠道的主要优势。报告数据显示,2021年网店渠道折扣力度进一步加大,线上线下折扣差比较明显,相差31个百分点。

 

线上线下的书价差异,让实体书店从业者感到压力山大

人文考古书店店长洪霞对此颇有感触,实体书店毕竟是小本生意,要付房租、雇人工,实在没法和线上拼价格。而且有的出版社也开设自营网店进行直销,图书折后价比我们进书的价格还低,书店确实受到了冲击。

 

胡洁更为直观地做了比较,实体书店用五六折甚至是七折的价格进书,再以八九折卖出,其他渠道同一本书可以是四五折,读者凭什么花更多的钱从实体书店买呢?

 

实体书店进书批发价格高于读者线上单本购买零售价的现象,在出版业被称为批零倒挂。面对价格差异,直接从线上渠道进书,成为一些实体书店从业者无奈之下的务实选择。因为进书量小,和出版社、出版公司的发行人员建立联系后,他们也建议我不如直接去网店进书。胡洁说。

 

不过,即便从线上渠道进书,实体书店也只是相对减少损失,依然无法给出更具竞争力的零售价格,还有可能面临压货风险。

 

值得留意的是,图书在不同渠道的价格差异,已然引起政府机构关注。国家新闻出版署近日印发的《出版业十四五时期发展规划》,明确提出加强出版物价格监督管理,推动图书价格立法,有效制止网上网下出版物销售恶性价格战,营造健康有序的市场环境

推动图书价格立法能否拯救危机中的实体书店?

 

实体店的自救:回到书本身

 

面对线上渠道压倒性的价格优势,实体书店也在自救

开业10年、单凭卖书便实现盈利的人文考古书店,在深耕专业图书的方向上探索出了一条路。

 

走进位于北京海淀区三虎桥南路的人文考古书店,高到天花板的书架上,密密麻麻地排满考古、文博类专业书籍,不乏《中国考古学百年史》等大部头。书店地板上还堆叠着不少纸箱,既有从各家出版社购来、还未上架的新书,也有即将寄往国内外大学考古院系、博物馆、研究机构的订书。

 

书店刚开业那段时间,为了吸引读者,我们想了一个笨招儿:看到发票抬头是某家考古单位时,就在纸箱里放进一本书店自己编写的书单,有些单位收到书单后,会直接在上面勾出想买的书,再拍照发给我们,就这样慢慢积累下不少老顾客,书店现在每年营收近500万元,各类考古机构订书就占了大约300万元。洪霞说。

 

据洪霞介绍,除了机构订书费,书店还有近200万元的收入来自网店和实体店零售。扣除进书成本和房租、人力支出,书店一年可以盈利20万元,大部分利润又会用来添置书籍。

考古、文博类图书受众相对固定,在图书价格不具备优势的情况下,为了留住顾客,洪霞和同事还想出了两个应对线上渠道冲击的策略。

 

一是抢新,业内一出新书,我们知道后会争取在第一时间拿到新书、抢在网店之前发售;二是好书趁早买,专业书籍发行量小、再版少,很多书过几年就绝版了,网上很难买到,因此,遇到销量、口碑好的书,书店都要多存一些,书价也不会太过分,在原价基础上增加一些库存费用就可以了。洪霞说。

 

像人文考古书店这样专注某一领域的实体书店,往往能够凭借齐备、精深的图书储备,吸引该领域读者长期关注和持续购买。

 

回到书本身,销售线上渠道难以竞价的特定图书,也是不少实体书店自救的一种策略。近来如雍和书庭、码字人书店推出作家签名本,布衣古书局聚焦古籍,都取得了一定的进展。

不过,选择这条路径的书店,也要做好吃苦的准备。

 

胡洁曾尝试售卖旧书,但实践起来没有预想顺利寻找有价值的旧书,是件非常耗费精力的事情,到出版社和中盘供应商库房去,翻过几千本书才能找到几本有价值的书。从读者手里回收二手书也很不稳定,书沉、回收运费贵,无论我付还是读者付都是一笔不小的支出,甚至占到利润的一半

 

走特定图书路线,非常考验书店主理人的选品眼光和资源整合能力,图书来源也不够稳定,还是需要谨慎经营。孙谦说。

 

留客内功:建立情感联系

 

逛多了网红书店,杨月已经习惯拍了照就走除了拍照打卡,真不知道还可以在实体书店干什么,书都是原价大路货,文创也不是原创的,想花钱都不知道能买点什么,如果只为喝杯咖啡,那可选择的地方就太多了

 

融合文创、餐饮等多种消费业态,强调设计感和空间体验性,本是实体书店行业在第三极书局、风入松书店、光合作用书房等传统书店相继闭店背景下,为引流而摸索出的转型升级路径,但上升的关注度、客流量能否留住顾客,就要看各家书店内功如何了。

 

在孙谦看来,网红书店已到了一个转折期,“‘水下书店这样轻设计、贴近自然的新形态开始出现,说明网红风也在不断变化,实体书店即便在装潢设计上投入较多,也未必能收获长久的关注。开书店还是要去建立与消费者的情感联系,才能走得稳

 

2020年在北京回龙观创建MPK黑胶书店时,主理人金向红计划打造一座家门口的音乐书房我在回天地区住了十几年,也想为社区做点事,让街坊们有个自在看书、自习、听音乐的地方

 

明确了书店定位,在装修和空间布置上,金向红便选择了简洁路线。

大部分资金都用在图书、书架、桌椅这些必需品上了,自习室、唱片区、咖啡吧的设计装修也是实用为上,像唱片区的所有唱片全部都可以在黑胶唱片机上试听,阅读区也购置了儿童座椅,我是希望大家能真正享受这个空间,而不是只当它是片风景,看看就过去了。金向红说。

 

MPK黑胶书店采用会员制,会员可以借阅图书、唱片,免费使用自习室,参加书店举办的读书、音乐活动,在咖啡吧消费也会有优惠。每个月金向红都会在会员群里统计大家想读的书,定期添置。

 

会员基本都住在附近,有空就会来书店坐坐,走时带走一两本书,或是几张唱片,我们也不奢望书店能覆盖到多少人群,只要能服务好周边这些社区居民,也就可以了,虽然现在书店还没盈利,但我相信这个模式能够持续下去。金向红说。

 

馆店联合:突出公共服务属性

 

北京市新闻出版局近日公布了2021年北京市实体书店扶持项目入选名单,共有272家实体书店获得项目资金扶持。人文考古书店、MPK黑胶书店都入选了。

 

有了这么一笔钱,心里特别踏实,我就有底气和出版社说,卖得很好的那套书我再要30套,哪怕这个书定价一两千甚至是上万元,我心里也有底。洪霞说。

 

有了底气,洪霞计划着拓展书店,增加图书阅览空间,图书只有不断被人翻阅才能体现出价值,我们在库房里的好书,也应该被人看见。

 

某种意义上来说,人文考古书店也经历了一场被人看见的过程。202112月初,一篇名为《10年了,这家冷门考古书店为什么能活下来》的文章,让书店所在的小巷都跟着热闹起来,书店也将营业时间由每周6天改为全周。

 

数据上的变化更为直观。据洪霞介绍,去年12月实体店营业额达到了近9万元,抵得上平时实体店大半年的收入,连公众号关注量也增加了近万人

 

在图书销售日益线上化的时代,实体书店为什么还能牵动大众的心?

公共性是一个重要原因。与其他商业形态相比,实体书店能够引领阅读、传播文化,具备较强的公共文化服务属性。

 

早在2016年,11部门联合印发的《关于支持实体书店发展的指导意见》明确提出:鼓励实体书店积极参与公共文化服务”“将实体书店建设纳入国民经济和社会发展规划”“在城镇新建社区商业和综合服务设施中,为实体书店预留经营场所

 

此后各地陆续出台的扶持政策,又为实体书店发挥公共服务属性做出了细化规定。

政策扶持下,借助社会服务功能求新求变,成为不少实体书店的转型之道。例如,上海大隐书局承担了上海6家图书馆的运营工作,并在傅雷图书馆一层设立深夜书房,青苑书店、更读书社等实体书店,也在探索与图书馆馆店联合的模式。

 

实体书店的故事,还在继续。

 

来源 中国青年报

(转载此文为传递更多信息,版权归原作者,如有侵权,请联系修改或删除)

 

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