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行业动态

2017上半年出版发行工作思考:新兴渠道拓展 多元销售提速

编辑: 发表时间:2017.08.29

   在年中这个节点上,出版社纷纷对上半年的发行工作进行总结与回顾。纵观上半年发行大势,线上增长加速、新兴渠道增多、大数据促发行、内部机制改进等成为焦点。一方面,传统线上渠道延续着近年来的增长态势,另一方面,新型线上渠道不断涌现,给了出版社更多选择,能够更好地实现精细化发行;精细化发行离不开大数据的支持,同时也给出版社原有的组织架构和发行思维带来了冲击。实际上,发行架构和思维正在发生改变,有的出版社试水成功,实现快速增长,也有的经过试错,重新梳理了发展方向。可以说,图书发行已经进入了“战国时代”,架构和思维不断打破、重组,再打破、再重组。对于上半年的,出版社对出版发行工作进行以下的思考。


   一、线上多平台齐头并进

   通过对全国50家重点出版社的调查发现,在反馈有具体数据的21家出版社中,15家在上半年的发行工作中实现了增长。
   就类别而言,少儿与文艺社普遍增长较快。在2017上半年的发货码洋均实现了两位数的增长。 
   就渠道而言,线上渠道大幅增长。与前几年线上渠道刚刚崛起,依靠电商巨头实现增长有所不同,今年上半年的线上渠道发展势头极为迅猛,并且表现出多渠道齐头并进的局面。超过半数出版社明确表示在线上渠道发货实现了大幅增长。
   线上渠道趋于多平台发展。京东、亚马逊、网店等线上平台,线上发货同比增长幅度很快,销量明显上升。
在线上渠道快速建设的同时,出版社并没有放松对线下渠道的挖掘。2017年上半年,实体渠道的发货码洋可谓稳中有升。15家参与调查的出版社实现了线下渠道的发货增长。其中,安徽少儿线下渠道发货码洋同比增长39%,长江文艺社和广西师大社在线下均实现了10%的增长。值得注意的是,长江少儿社、漓江社、青海人民社、译林社的线下渠道增速高于线上。


书店


   二新兴线上渠道引关注

   网络发展日新月异,充分发挥网络作用是大势所趋。出版社要变被动为主动,不再单纯接受网站的统一活动安排,而是根据图书特色,选择合适的渠道,策划专题销售活动,灵活、机动地利用网络平台优势,促进图书销售。
   社群电商方兴未艾。2017年,网络销售份额继续扩大。在传统的三大网店,促销的频次已经由一季一次变为每月一次,促销力度也由“满100减20”扩大至“满100减50”甚至是“满300减200”,不少出版社表示承担着沉重的促销压力,难以为继。与此同时,新兴的社群销售渠道增长迅猛,成为不少出版社新的增长点,继续扩大网络销售的优势。
   传统电商(当当、京东、亚马逊、天猫)打折由节点操作变为常规动作,出版社投入的线上营销费用日益上涨,利润进一步降低。基于社群的图书自媒体营销异军突起,逐渐进入图书销售市场的主流渠道,但由于做自媒体社群营销的电商和内容电商越来越多,尽管总量上有所增大,单品销量却下降,爆品难以出现。
   因此,自营渠道建设势在必行。如天猫店、微店等自营渠道的建设,逐渐走上出版社发行工作的日程表,拓宽了推广渠道,有益掌握更多大数据和消化库存。

  三、新式发行需内外兼修

  作为发行人,要按照互联网思维,充分体会到互联网图书营销所带来的新变化,这些变化,来自市场的压力,也来自图书销售中具体的细节变化。如何区分进取、突破、守成,重新建立适应互联网图书营销的新思维,将目光从中端移向终端,提高对读者的服务能力,从而提升发货能力,是迫在眉睫的事。
  对内推行项目制,强化专业协作。为了提高发货能力,一方面可以采用小团队的营销与发行模式,重新调整市场划分区域,细分市场,根据市场变化,巩固传统地面店业务的同时,积极开拓新销售渠道,以小团队形式协力合作,加强业务人员之间的沟通和配合,提升图书市场占有率;另一方面,可以强化专业分工,对发行渠道进行专业化的调整,梳理明晰线上线下的渠道,通过专业分工,扩大销售量。
  对外善用大数据,准确定位用户。发行部内部加强数据的监控,积极调整库存结构,合理备货,对常销品种,尽量降低断货的概率。通过大数据,营销人员对用户群的把握更加准确,对部分产品实现了铺货从全面覆盖到精准有效覆盖,同时根据区域市场推广要求和线上线下的销售特点,实现了产品定制化、产品销售最大化。

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