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行业交流

书店人为你分析开书店前需要做哪些准备工作,做什么考察工作?

编辑: 发表时间:2021.03.18

所有的店主都很疑惑,开书店前需要做哪些准备工作,怎么能把书店开得好?这篇文章给大家分析下开店前要考察的三个方面。

1、市场调查

2、客户细分

3、竞争分析 无论开一家书店或开一家其它的商店,都需要事先考察。

透过考察调研,才能洞悉消费市场,才能捕捉顾客需求,能分析竞争者,吸引他人之长处,弥补他人之短处,创立一家吸引顾客进店看书,到店消费的书店。

 书店人为你分析开书店前需要做哪些准备工作,做什么考察工作?

第一、市场调研。

需求是所有营销的基础和核心,而市场调研,就是用各种方法去探寻隐藏在消费者心中的需求。由于客观(目标人群不一致)或主观(故意撒谎)的原因,虽然调研得出的结论未必准确,但通过调研,我们仍然可以发现深层次的需求。调研可以起到以下三点作用。

1、观察受调查者的行为举止。比如女生在买文具的时候,会选择好看一点的。

2、听取反面的观点和评价。若顾客提出店内灯光不足,可在阅读区增加灯光。

3、换位思考。比如自己在店里走动,观察哪个地方放海报或者导视牌等更有针对性。

第二、客户细分。

一个产品再好,也无法满足顾客的全部需求。在对客户市场进行细分时,将不同的客户带到不同的区域,即能形成更适合这类客户的消费习惯。比如我们制作书店的区域导视,通常分为儿童图书区、教辅图书区、社科图书区、畅销书籍区等,这就根据年龄的不同而有所区别。

第三、竞争对手

对竞争者进行分析,去粕存精,是最好的方法。

首先,找出竞争者,可以是周边的商店,也可以是全市的书店,或者是全国范围内的品牌书店。

其次,要研究竞争者的模式,不仅仅是外部装修、陈列、价格,还有背后的运作模式、促销策略等等。

通过分析竞争对手的SWOT,找出和吸收其优点,避免或克服相同的缺点,从而达到优势互补。

再次,超越竞争者,在知己知彼的基础上,采取出奇制胜的策略,超越竞争者。


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